Szerintem félreértés is lehet a licensz mértéke körül. Te végpontonként, userenként felszámítandó összegekről beszélsz, ők meg egy-egy standalon árazásról vagy már a felhasználószámmal felszorzott összegről beszélnek.

A nagy és globális cég is viszonylagos, mert van aki szerint már nagy egy cég, hogy van pár száz vagy pár ezer alkalmazott. Máshol meg százezres vagy még nagyobb alkalmazottszám is lehet. Egészen más tárgyalási prozíció.

Ugyanez a nézőpontkülönbség meglehet abban is, amikor valaki manuálisan összerakott, saját maguk által supportált megoldásokat üzemeltet pár ezer ügyfélnek, meg van hogy egy országban 100 millió ügyfél még kicsinek számít adott piacon.

Egészen más kihívások és egészen más tárgyalási pozíciók ezek. Nameg nagy cégeknél fontos, hogy legyen kire mutogatni, ha felelősséget kell számonkérni. Ahogy te is írtad a security szakembereketet, nem érdekük, hogy maguk akarjanak bármit megoldani, hanem külső cégre lehessen hárítani a felelősséget némi díjért cserében.